久聞“家家泉水，戶戶垂柳”，炙熱的六月，中國家具產業教育學院全國巡講第一站“走進山東——終端店面業績提升專題課程”落戶泉城（濟南別稱），受到了山東的家具企業的熱烈歡迎。

6月25日——27日，深圳市家具行業協會攜手中國家具產業教育學院向山東家具企業提供有助于企業終端競爭力提升的專題培訓，助力山東參家具企業備戰2014年3月第29屆深圳國際家具展。賴氏家具，齊河美奧，久典家具，青島一木，信和家具，金福凱家具等近20家山東家具企業佼佼者首當其沖報名學習。

本次課程，圍繞幾套以專賣店的實戰經驗和營銷理論框架為基礎研發的終端管理工具展開。同時，課程也穿插了專業設計師為學員講解家具搭配與裝飾原則，提高了店面人員的基本藝術素質，專賣店。

何為終端管理工具？即根據家具產品的銷售要求和競爭特點，制定一套從導購接待標準到成單全流程的格式工具，規范了從數據、接待跟蹤、到日常總結、顧客溝通一系列管理命題。

終端管理工具有什么用？一家擁有終端管理工具的家具企業可以通過固化流程、心理暗示、激勵的方式進行“工具化”改造，達到按照工具的要求，規范終端銷售人員的行為，培養終端店面人員營銷思維，實現業績提升。

這是一次實有成效的培訓，課堂上學員們不僅能學習專業理論知識，更能聆聽老師大量的實戰經驗，并與同行做深入交流。不少學員表示有幸參加這種培訓，很珍惜本次的學習機會，希望能跟高超、黃琨、金蕾老師有進一步的交流。

據中國家具產業教育學院課程規劃，2013年全國巡講，下一站將會“走近四川”，課程主題與“走近山東”有所相似，但更偏重與營銷戰略的內容，西南地區有志進修的家具同行們，抓緊時間報名吧！

讓我們一同看看培訓的精彩照片。

來自山東的家具企業積極參與培訓，座無虛席。

主講的三位老師，從左到右，從上到下是，高超，黃琨，金蕾老師。

中國家具產業教育學院培訓體系特色之一是“小組管理”機制

除了聽老師講課，課堂上學員們對某觀點還各抒己見，互相學習，右圖是實戰演練的場景，懂顧客才能賣產品，面對刁蠻顧客，聰明的導購員各有奇招。

專業的主持人，令培訓充滿了樂趣。 

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