第三步：特殊針對裝飾

在諸多產(chǎn)品系列中，要根據(jù)產(chǎn)品貢獻(xiàn)及利潤率進(jìn)行分類，首先分出高利潤類及新品類，從而鎖定主推產(chǎn)品，對于主推產(chǎn)品進(jìn)行差異化突出展示。譬如某款高利潤沙發(fā)的差異化針對性裝飾：劃出區(qū)隔線、差異化燈光、差異化臺(tái)卡、差異化價(jià)簽、特殊警示語等，突出這款產(chǎn)品的不同而提高價(jià)值感。依據(jù)產(chǎn)品類型，系統(tǒng)梳理陳列區(qū)域與陳列方式，可見表一和表二：

第四步：顧客線路優(yōu)化

在門店功能區(qū)域劃分后，以及主推產(chǎn)品區(qū)域確定后，再來優(yōu)化顧客行走路線，顧客在門店行走路線的先后順序是否和以上區(qū)域吻合，如果不吻合，需要對重新布局調(diào)整出相匹配的顧客行走線路。顧客行走線路的優(yōu)化，同時(shí)要涉及顧客滯留時(shí)長，比如在鉆石區(qū)的停留時(shí)間是否足夠，如果不夠，需要增加服務(wù)工具來延長顧客的停留時(shí)間。

以上四個(gè)步驟的關(guān)鍵在于銷售數(shù)據(jù)的分析；

內(nèi)比：分析自己產(chǎn)品品類、型號(hào)的優(yōu)勢，銷售的長處，消費(fèi)的趨勢，優(yōu)勢產(chǎn)品是否最大化？若最大化需怎么調(diào)整？短板產(chǎn)品如何調(diào)整？是否有無效展區(qū)，如何充分利用？

外比：與競品相比，產(chǎn)品品類占比是否合理？哪些品類低？原因及改進(jìn)措施？產(chǎn)品陳列的優(yōu)化，是提升坪效（單位面積的銷售/利潤貢獻(xiàn)效率）的一個(gè)最有效手段，同時(shí)也是投入成本最低、見效最快的一種方法。產(chǎn)品陳列的優(yōu)化，也為銷售人員話術(shù)、技巧的展開奠定了基礎(chǔ)。