直銷總部，打造品牌培育搖籃

今年8月，家和家園國際家居商城在成都舉行了首次戰略發布會，會后，家和家園先期推出的數萬平米物業受到了眾多家具制造企業的瘋搶。在流通業招商疲軟的當下，是什么讓家和家園國際家居商城成為冰封懸崖上的“花枝俏”？

家和家園國際家居商城招商經理鄔清洪表示，家和家園希望打造一個展銷學研一體化的商貿平臺，項目定位于“品牌總部基地”。在運營上，創造性地將直銷概念引入賣場，將傳統賣場中繁復紛雜的中間環節省去，讓家具生產廠家和終端零售、批發市場實現無縫對接。在購物環境營造上，參考全球頂尖的設計方案，將綠植、庭院、休閑娛樂中心等引入賣場，營造輕松、愜意的人性化購物氛圍；在品牌推廣上，商城握有成都各大大眾媒體以及全國主要行業媒體資源，會根據入駐企業的品牌特點，為其量身定制宣傳推廣計劃，力求將品牌文化通過宣傳最大化。在業態分布上，總面積46萬平米的賣場內，集合了實木、板木、板式、軟體等所有品牌家具，并且有家居設計、家居配飾、原輔材料等配套行業入駐，充分滿足各種層面消費者的要求。

在家和家園成都戰略發布會后，記者曾經采訪了一些已經簽署入駐協議的廠家。他們表示，在制造業低迷的大環境中，吸引他們簽下近千平米面積的，是家和家園全新的“直銷”運營手段。

中國家具行業年度總評榜組委會負責人黃科明認為，在傳統大賣場在非產地跑馬圈地以租賃為基礎的“地產商業”模式相比，家和家園依托成都乃至西部龐大的制造業優勢，開創了新時期下的現代版“前店后廠”的產業地產新模式，對家具產業的培育和市場的發展打造了一張多贏的“溫床”。家具“直銷”概念是行業最早形成時就伴隨的銷售模式，最早于上世紀80年代在順德樂從出現，依托順德制造為基礎形成了早期批發零售市場，經過了近30年的發展，形成了今天的樂從家具商都。家和家園將作為單體大這一古老的運營模式融入現代理念，以大生產促進大流通，以大流通打造大市場，讓生產企業直接對接終端，將產品和市場緊密結合，加速企業資金流轉，迅速將資源優勢轉化為利潤優勢。這種模式讓中間環節消耗掉的資源回歸本源，讓產品價格回歸價值，優化資源配置，實現行業資源最大化利用。對四川家具的發展，以及中國家具走入四川，打造中西部直銷總部提供了創新平臺。

家和家園國際家居商城本著為行業服務的宗旨，建立完整的服務體系，為入駐企業提供寬松優良的品牌成長空間。用專業的視角和手段，發現并培育有潛力的品牌，讓家和家園不僅僅成為區域“直銷總部基地”，更能夠成為行業品牌養成的搖籃。