整個行業(yè)都為自己制造的“泡沫”陶醉

由于紅木家具的銷量有限，在職業(yè)炒家眼中，只要能夠在短時間內迅速壟斷整個供應鏈，就能制造出一夜暴富的“天價神話”。

不管是紅木家具還是硬木家具，每年在中國的銷量都是按一定的速度增長的。因此，符合經濟增長規(guī)律的“紅木家具”，每年升值的空間非常有限，從上世紀90年代到2003年之間，每年也只是以20%-30%左右的速度增長。

但是，由于紅木家具的銷量有限，在職業(yè)炒家眼中，只要能夠在短時間內迅速壟斷整個供應鏈，就能制造出一夜暴富的“天價神話”。從2002年開始，我就加入了類似“金字塔”結構的“區(qū)域紅木倉儲聯盟”。這一聯盟的做法是：參與者向紅木生產企業(yè)繳納一定數量的保證金，就成為經銷商，所在區(qū)域性的紅木全部通過經銷商銷售。產地和經銷商供銷體系形成后，一級經銷商就會與二級、三級經銷商聯手，抬拉紅木各類產品價格。一級經銷商通過絕對壟斷權，留下70%左右的紅木囤積，拿出30%左右的份額，通過“價格聯盟”進行跨區(qū)域抬拉，將價格拉到購買價格5倍至6倍拋售給二級經銷商；二級經銷商繼續(xù)聯合抬拉，達到滿意的價位后才拋售給三級經銷商。

我們這一聯盟的出現，悄無聲息地打破了原來紅木家具已經形成的市場流通渠道，將大量的紅木迅速囤積起來，層層囤積、層層抬拉價格，結果只用三成流通原料炒作，在不到半年時間里，紅木家具的價格就比原來飆升了一倍。

行業(yè)內最吸引人眼球的事情，莫過于2007年北京元亨利古典家具有限公司搞出的“黃金換木頭”活動：當時，這家公司在“紅木大觀樓”中擺出價值百萬元的金條，兌換比例是1公斤黃花梨木換40克黃金，向京城百姓征集海南黃花梨的木料，并且聲稱不管是搟面杖還是瘸腿凳子，只要是海南黃花梨做的，都能變成寶。

當時，整個行業(yè)內都被自己制造的“泡沫”所陶醉，從2003-2007年之間，通過“壟斷原料制造‘稀缺神話’———炒作價格制造‘暴富神話’———專家推薦制造‘升值傳奇’”，紅木家具的價格一口氣飆升到了原來的幾千倍甚至上萬倍。這樣的增速讓我們自己都嘆為觀止。